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        【經濟日報】腳踏實地成就創業夢想——記中國人民大學2006屆畢業生張銳

        2017-06-22 09:50:30 關鍵字:經濟日報

          文章來源:http://paper.ce.cn/jjrb/html/2009-01/14/content_49084.htm
         

          來到位于北京海淀區第三極大廈17層萬學教育科技公司的總部辦公室,就仿佛來到了大學校園緊張備考的自習教室,到處都是學習用書,工位上堆滿了輔導資料。

          萬學教育科技公司2006年8月注冊,當年即盈利,2007年銷售收入達到近億元。無論是企業規模還是市場占有率,萬學在考研培訓領域遙遙領先。如果不是親眼所見,很難相信這家公司總裁張銳邁出大學校園才兩年多。

          張銳還在人民大學攻讀管理學博士時,就在考研培訓機構海文兼職做管理咨詢。他為海文設計了一套新的管理方式,在兩年內幫助海文將分支機構從2家擴大到23家,使海文在北京地區的考研培訓業務做到第一。張銳的身份也從管理咨詢師到校長助理,再到公司副總、兼職CEO。

          有了在海文的實踐經歷,2006年7月從人民大學管理學博士畢業的張銳,毅然決定以考研為突破口切入成人高端教育市場。

          夢想是美麗的,實現夢想則需要更多的付出。張銳深知,要建造一流的非學歷教育機構,單靠自己一個人是不夠的,得有一支優秀的團隊。“為了說服其他5個人和我一起創業,我花了整整11天,從北大萬柳公寓到人大諸子百家園,再到南開的思源堂,我不僅要說服團隊成員本人,還要說服他們的女友、父母以及關心他們前程的老師們。”張銳說,“整個說服過程非常具有挑戰性,但正是這一挑戰使我更加透徹地思考和檢驗了我的創業計劃。”

          創業之初,缺人更缺錢。“當時僅有團隊和純粹的紙上計劃是很難獲得足量投資的。”張銳告訴記者,為了獲得天使投資,他們應用了樣本測試的方法。

          “樣本市場的測試非常成功,完全超越了傳統教育模式,我們很快拿到了300萬美元的天使投資,將已初具規模的海文收入旗下,成為萬學第一個全資子品牌。”

          如果說是激情點燃了張銳投身民辦教育的夢想,那么理性與智慧則成就了萬學的今天。為了打造公司的核心競爭力,張銳和他的團隊提出,萬學必須具備前瞻性的教育理念,研發出自己的服務模型和教育技術,形成獨特的教育產品和成熟的運作模式。

          在教育技術方面,萬學設置了一套完整的矩陣輔導系統,對每個學員進行能力測試后,根據不同的學習需求和教育目標,由2至3名教師和咨詢師組成的顧問團隊為之量身定制針對復雜學習任務的整體學習方案,并按照不同的學習階段為其調配學習資料和課程。

          憑著這一獨特的運作模式,萬學迅速成長起來。兩年時間內,張銳和他的團隊整合了全國30家培訓機構,在23個省區市成立了直營公司,所設教學點共計覆蓋312個地區級城市。2008年2月22日,萬學獲得紅杉、聯想兩大機構的上千萬美元風險投資。

          “創業讓我們點燃了更大的激情,磨礪了更強的意志,獲得了更深的友誼,釋放了更多的潛能。”張銳認為。

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