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        【光明日報】實現夢想的創業之路

        2017-06-22 09:46:57 關鍵字:光明網

          2008年末,一場名為《始于大學的理想職業之路》的講座在中國各大高校展開巡講。主講人叫張銳,來自萬學教育集團。這個正在教育培訓領域創造奇跡的年輕人,正在通過講座將自己在大學期間培養職業能力的方法以及在創業過程中解決的困難一一傳授給校園里的大學生們,幫助他們在畢業后快速成長,取得成功。

          “在大學環境中籌備創業有很多特殊優勢,因為在大學的平臺上,有豐富的資源渠道,有在困境中無私支持你的老師,有志同道合而情投意合的同學,有足夠的時間去思考,有更多的奮斗激情,有允許你失敗的機會……”張銳說,“總之,在大學平臺上直接創業,應該是創業成功的理想路徑,所以我在大學期間就開始創業。”

          僅僅畢業兩年的張銳,憑借在大學時培養的超強能力,將萬學教育集團從8個人發展到1000多人;分支機構從兩家擴張到26家,覆蓋全國4個直轄市和22個省份;在所在行業中,企業規模和市場份額遙遙領先。

          而張銳的創業故事早已從大學就開始了。

          就讀于中國人民大學期間,張銳開始利用業余時間到海文培訓學校做管理咨詢工作。初到海文,他發現貌似相對領先的海文培訓學校,其實還有非常大的發展空間。張銳結合自己所學的管理理念和教育模型,快速形成了一套改革方案,并通過在兩個區域的實踐,迅速取得了明顯成績。張銳也從一名兼職人員,被提升為校長助理,最后任命為CEO。

          初嘗成功的滋味,張銳開始陷入沉思,教育行業這個看起來一片紅海的區域,實際上并沒有想象的那么擁擠,結合先進的管理理念和教育模型,是完全有可能創造一片新天地的。而要將自己的想法完全付諸實踐,創業無疑是最好的選擇。

          2006年末,張銳辭去海文培訓學校CEO的職位,成立了萬學教育。

          “其實萬學的發展并非一帆風順,創業初期的最大困難就是創業最重要資源的獲取問題。第一種資源是人,第二種資源是資金。”

          張銳深知創業不能單打獨斗,必須團隊攜手并肩才能成功。但當時在海文幫助過張銳的團隊成員,每個人畢業后都可以找到一份更好的工作。

          “為了說服這些曾經壯志凌云、彼此欣賞的朋友,我更多地采用強勢的方法否定團隊成員其他的工作選項,這是源于我對教育行業和我的項目的未來充滿信心。”張銳說。正如萬學的創業團隊成員之一,原北大教育學院研究生會主席吳本文所說:“教育是偉大的工藝,因為教育生產加工的對象是人的思想。偉大工藝的奧秘和魅力是吸引我們團隊堅持創業的原因之一。”

          張銳用了11天,說服了所有的人員跟隨他一起創業,為了共同的理想一起奮斗,創業團隊的組建問題迎刃而解。

          “創業之初,當僅有團隊和純粹的紙上計劃時,是很難獲得足量投資的,之前我們和普通的創業團隊一樣,靠展示和描述商業計劃去打動投資人,但效果不佳,吸引投資的歷程十分艱難。”

          后來,張銳進行了調整,采用樣本測試的方法:在面對投資方時,決不僅僅像人們想象的那樣為投資方勾畫了一個“大餅”。張銳帶領團隊實實在在地先拿出了一塊“小餅”,來證明“大餅”的可行性。

          “實踐是檢驗真理的唯一標準,這一原理的成功運用是我們突破初始資金瓶頸的重要法寶。”張銳說。創業僅四個月,300萬美元的天使投資到賬,創業發展的初始資金問題得到解決。

          張銳將萬學的目標鎖定在大學生考試業務上,而如何快速發展?并購無疑是最好的方式,而他并購的第一個對象就是海文。

          2008年2月22日,作為全球最大的風險投資公司之一的紅杉資本與聯想投資有限公司聯合向北京萬學教育科技有限公司投資2000萬美元入股萬學。頂級資本的介入,讓萬學的發展全面步入快車道。“為大學生提供考試與素質培養業務”已經成為張銳主要的業務發展目標,業務方向拓展為面向大學生就業的高級特訓項目、公務員輔導項目、大學生出國留學項目和考研項目。

          “未來我們會開發出一套覆蓋0到60歲人群的輔導模型,通過我們的教育技術和輔導能力,幫助人們實現終身學習的夢想,這也是我的夢想。”說到夢想,張銳眼光中充滿激情。

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